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讓價格回歸價值 營養健康領域的倡導者劉鍵
作者:巴艷鳳   來源:本站原創    點擊數:0    更新時間:2018-10-23 10:00:51

[關鍵字]: 香港惠健康 劉鍵

健康網訊:

人物:劉鍵(Amy)

薈健康(香港)有限公司 CEO

倡導全民營養健康,讓價格回歸價值

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作為在醫藥健康行業扎根十幾年的媒體人士,我很少對指定的人物進行專訪,多年工作大部分時間是在跟企業打交道,碼著數字相關的調研報告。 

憑著對營養健康專業知識的了解和自身的興趣,今天有幸采訪到了在營養健康領域的專家——劉鍵女士。隨和健談是我對劉鍵女士的第一印象,而在高挑的身材和沒有歲月痕跡的面孔上更看不出她已是三個孩子的媽媽。在打過招呼后,我們就隨意地聊起她的經歷,當我們談到專業知識時,她的話語和舉止都透露著溫和,但卻又思維敏捷、條理清晰,讓人感到異常隨意和親切。劉鍵女士的形象氣質讓我由衷的覺得十分符合我們本次健康導向的主題。 

與營養健康結緣 帶領兩大國際品牌開拓中國市場 

近些年,大健康概念正在逐步普及,大眾對營養健康的認知帶動了市場對營養健康品的需求。劉鍵女士在營養健康行業專注20多年,最早從空軍父親的專業餐食中第一次見到了維生素E膠囊,那時候中國已經有了維生素類產品的概念,但只有特定人群才有機會享受。 

學法律出身的劉鍵畢業后到科教衛生系統從事媒體工作,這一段經歷使她更好的了解了國內的醫藥衛生政策;后來,她到加拿大進修學習,接觸到了膳食營養補充劑,從此在營養健康領域生根發芽,劉鍵女士先后取得了國家高級營養師、ACI國際注冊營養師資格,成為了該領域的知名專家。 

從兩個多小時的交談中,讓我印象深刻的有兩段經歷。其中一段經歷是劉鍵女士把加拿大的營養健康品牌鐵人(IRONMAN)引入中國,而小鐵人(IRONKIDS)的品牌更是由她親自命名,她認為這是事業的一個轉折點,可以說從營養健康品的“買方”變成了“賣方”。劉鍵的初衷是希望更多中國人群能享受到國際品質的產品,也正因如此,她以孕婦和兒童營養健康品作為切入點,成為了她在營養健康領域獨立運營的重要起點。 

而第二段經歷是在2011年,經過偶然和必然的因素,她加入了美國知名營養健康品牌自然之寶,這使得她在營養健康領域得以更加深入發展,團隊和產品的覆蓋面更加廣泛。她說:“在加拿大、美國等國家,膳食補充劑已經很普遍,幾乎會出現在每個家庭的餐食中,而我想作為一個引領者和傳播者,希望把這個概念帶給中國的大眾消費者”。在劉鍵的運作之下,自然之寶品牌在中國的銷售額從2011年的4-5個億提高到2016年約10個億規模。不僅從數字上體現了營養健康品在國內的消費趨勢,同時也是劉鍵從事營養健康工作的價值展現,一個蒸蒸日上的產業,一個不斷努力的健康管理者。 

與國外同質同價 讓消費者享受高品質營養健康品 

劉鍵女士早些年在部隊當過營養師、加上在衛生領域作為媒體人,接觸了最新的國家政策,這些經歷使得她在日后的營養專業領域以及未來的產業發展趨勢都積累了豐富的經驗。而談到現在的薈健康(香港)有限公司(以下稱香港薈健康),作為公司的CEO,劉鍵最大的責任就是用多年沉淀的專業知識和長遠的發展思路引進好的產品,用最好的平臺讓膳食補充劑可以普及在每個人身上,這既符合全球營養健康品發展趨勢,也遵循了國內健康產業的需求方向。據劉鍵介紹,香港薈健康旗下主營兩個主要品牌,Hhealth品牌和美柏萊(Maplelife)品牌,目前公司旗下已經上市銷售的產品的有Hhealth的氨基葡萄糖、護肝片和紅酒多酚,而美柏萊(Maplelife)的產品也將于近日上市。

當我們聊到這些產品時,劉鍵女士更是侃侃而談,當我問到:“國內銷售的產品是否跟國外一致?”她笑著回答:“我們保證在加拿大等國家銷售的產品和國內銷售的產品是出自同一條生產線,然后把品質好的產品通過專業的平臺輸送到大眾消費者手里。”此外,劉鍵女士還特別說到了當下流行的減肥產品,她認為,減肥產品肯定是目前掙錢的事業,但市場中還沒有一款很好的產品能夠符合她的品質要求,因此并沒有引進,她的理念在于營養健康,而不是盲目的大規模引進產品。 

正是因為劉鍵女士對營養健康品品質的執著,在她主導將Hhealth和美柏萊(Maplelife)產品引入中國市場之時,她都會對每個產品精挑細選,選擇更適合中國市場需求的款型,甚至會針對中國消費人群的服用習慣進行改良。劉鍵女士說到,以VC為例,北美市場大多采用泡騰片或粉劑的形式,而中國的消費者則更加習慣服用含片,這就要求我們在保持原有產品高成分含量的基礎上,對相關產品的劑型做出調整。 

在談到一些消費者對于國內營養健康品成分含量的疑慮時,劉鍵女士表示,正是考慮到消費者的這種擔憂,由她親自引進的Hhealth和美柏萊(Maplelife)產品均采用了跨境直郵和保稅倉的方式,從國外廠家直接送到消費者手中,一方面保證了國內消費者可以購買到與國外同樣成分、質量的營養健康品,另一方面省去了所有中間環節,做到了國內購買和國外購買都能夠同質同價。 

中國衛生健康產業規模僅次于美國,2020年有望達到30萬億元,龐大的需求趨勢必然迎來政策的規范化和企業完善的供應體系,劉鍵女士通過薈健康,將科學營養的膳食補充劑概念推廣到大眾健康領域,同時也利用多年健康咨詢和企業管理經驗更好的將膳食補充劑產品展現于大眾的生活之中,結合薈健康倡導的“專業的健康知識和價格回歸價值本身”這一服務理念,未來將在線上和線下市場為更多的營養健康客戶帶來更好的體驗。


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